世界上最伟大的推销员2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

世界上最伟大的推销员PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

上篇 世界上最伟大的推销员3

第一章 奥格·曼狄诺教你怎样成为最伟大的推销员3

我用全心的爱迎接今天3

我将坚持不懈直到成功8

我是自然界伟大的奇迹13

我永远沐浴在热情之中19

我珍惜生命中的每一天22

我在困境中寻找机遇26

我每晚反省自己的行为30

我要控制情绪笑遍世界33

第二章 原一平给推销员的9个忠告38

培养自身，做一个有魅力的人38

处处留心，客户无处不在40

关心客户，重视每一个人42

定期沟通，紧密客户关系46

主动出击，打开客户大门48

赢得客户，好好对待“上帝”54

管好客户资源，让客户连成片59

对生意介绍人必须信守承诺64

重视250法则，客户不再遥远67

第三章乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密71

让产品成为你的爱人71

精心地准备销售工具74

记录与客户交流的信息77

使用气味来吸引顾客79

抓住顾客心理促成交易82

全方位获取销售信息85

积极为成交做好准备88

成功结束推销的艺术92

第四章 贝特格无敌推销术97

听到“不”时要振作97

最重要的销售秘诀103

在极短时间内达成销售105

必须学会的销售技巧109

如何确保顾客的信任112

让人们愿意和你交流114

不要害怕失败118

第五章 托德·邓肯告诉你如何成为销售冠军121

排练法则——排练好销售这幕剧121

靶心法则——开发高回报的顾客125

杠杆法则——让对手成为杠杆129

求爱法则——用真诚打动顾客133

钩子法则——吸引顾客守候到底136

催化法则——建立成熟的客户关系140

加演法则——不断提升服务质量144

80/20法则——重点出击，高利回报148

第六章 托尼·高登的销售秘诀150

放弃你头脑中的一切150

为了更好的明天学习152

爱上你正进行的工作157

与大家分享你的快乐160

走上成功事业的巅峰164

第七章 成就你一生的销售技巧168

让笑容成为销售的武器168

以优雅的谈吐敲开顾客之门172

倾听的人更受顾客欢迎176

不可忽视真诚地赞美他人180

好仪表让客户喜欢上你185

勤于思考使你一路畅通190

不能忽视的细节的力量193

诚信的能量永远巨大无比198

拥有健康是成功的保证203

生活需要一颗感恩的心208

第八章 一分钟说服——世界上最棒的推销艺术213

开场白沟通技巧213

预约采访技巧215

产品介绍技巧218

成交语技巧223

处理反对意见的技巧225

第九章9步走向成功推销231

勇敢地亮出自己231

先推销你自己234

成功始于行动237

3条黄金定律239

找到你的客户242

赢得顾客的心245

让客户无法回绝247

完美成交艺术250

提供美的服务253

中篇 世界上最伟大的营销方法259

第一章 营销环境分析259

市场调研259

外部宏观环境分析262

外部微观环境分析264

企业内部环境分析267

市场机会分析法270

环境威胁机会矩阵272

市场潜力分析275

销售预测分析法278

市场占有率分析法280

核心能力分析法283

第二章 市场机会选择287

竞争对手界定法287

竞争性路径分析法289

消费者购买决策行为分析法293

组织采购行为分析法296

市场细分营销299

利益细分法301

目标市场选择法303

差异化营销306

第三章 确定产品竞争优势310

产品生命周期及其营销策略310

品牌定位四步法313

产品与品牌的关系模型316

品牌延伸策略318

产品概念测试法321

产品组合策略324

ABC分析法328

第四章 价格定位与营销推广331

成本加成定价法331

目标收益定价法333

边际成本定价法334

随行就市定价法336

认知价值定价法338

逆向定价法340

动态定价法342

价格调整策略344

促销组合策略制定法347

广告促销策略350

销售促进策略353

第五章 市场营销策略357

6Ps和10Ps组合分析法357

4C和4R营销360

7P服务营销363

关系营销367

深度营销370

绿色营销372

文化营销376

逆向营销379

合作营销381

体验营销384

品牌营销387

第六章 营销执行与管理390

年度营销计划制订法390

营销组织构建法394

营销人员绩效考核法398

营销人员薪酬设计法401

销售人员管理法404

销售业务管理法407

销售通路管理法410

营销业务流程规划法414

营销与财务结合的方法416

下篇 世界上最伟大的营销书421

一《销售圣经》421

二《销售巨人》434

三《就这样成为销售冠军》450

四《营销管理》462

五《水平营销》477

六《体验营销》485

七《关系营销》498

八《4R营销》508

九《营销全凭一张嘴》523

十《胜算——用智慧击垮竞争对手》532

十一《市场领袖的法则》542

十二《长尾理论》550