图书介绍

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营销主管手册
  • 张永主编 著
  • 出版社： 北京：中国人事出版社
  • ISBN：7801396456
  • 出版时间：2000
  • 标注页数：413页
  • 文件大小：15MB
  • 文件页数：423页
  • 主题词：企业管理

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图书目录

第一章 制定营销计划1

1.1 市场营销管理过程1

1.2 前期准备工作9

1.3 营销计划的内容16

1.4 营销计划的编制20

1.5 制定执行方案31

第二章 组织营销调研55

2.1 规划调研过程55

2.2 组织调研力量61

2.3 选择调研方法71

2.4 建立营销信息系统80

第三章 产品策略管理88

3.1 产品组合管理88

3.2 产品生命周期管理94

3.3 新产品开发管理103

3.4 商标管理110

3.5 包装策略116

第四章 价格策略管理121

4.1 掌握定价的依据121

4.2 权衡定价方法127

4.3 新产品的定价策略132

4.4 产品组合的定价策略134

4.5 价格调整策略137

第五章 分销渠道管理141

5.1 分销渠道类型141

5.2 分销渠道设计147

5.3 分销渠道管理156

5.4 分销渠道控制161

6.1 整合营销传播的内涵164

第六章 整合营销传播164

6.2 整合营销传播计划进程172

6.3 沟通与促销组合180

第七章 人员推销管理195

7.1 企业推销组织的设计195

7.2 企业推销组织的管理207

第八章 公共关系管理219

8.1 公关目标确定219

8.2 公关计划制定226

8.3 公关媒介关系管理230

8.4 公关文稿写作235

8.5 公共关系活动管理241

8.6 危机公关管理247

第九章 广告与营业推广管理261

9.1 广告管理的内容261

9.2 广告创意与表现271

9.3 营业推广的管理280

9.4 营业推广的工具284

第十章 营销人员管理313

10.1 工作分析313

10.2 人员需求计划330

10.3 人员招聘335

10.4 人员培训346

10.5 工作绩效评估351

10.6 晋升与调动357

10.7 工资与奖金366

第十一章 营销管理者的管理技能374

11.1 管理沟通技能374

11.2 控制技能384

11.3 领导技能395

11.4 激励技能405

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