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目录1

丛书序1

前言1

第一章　营销战略设计1

主题1　市场调研3

参考案例 新可口可乐失误的调研5

主题2　消费需求分析11

参考案例 麦德龙客户需求分析体系13

主题3 目标市场预测19

参考案例 奥伯梅尔市场预测新思路20

主题4　目标市场细分26

参考案例 玩具反斗公司细分制胜27

主题5 SWOT战略分析33

参考案例 采乐公司的竞争分析35

主题6　目标市场选择42

参考案例 《新财经》细分市场选择44

主题7 目标市场定位50

参考案例 再定位，王老吉飙红市场51

主题8　营销战略设计58

参考案例 青啤三战济南市场失策59

第二章　营销定位策略67

主题1　差异化营销69

参考案例 农夫山泉的差异化策略70

主题2　利基营销77

参考案例 “嘻哈帝国”从边缘起步78

主题3　聚焦营销85

参考案例 浪潮整合，“图钉”发力86

主题4　标准营销93

参考案例 微软手机标准化谜团94

主题5　阶梯营销101

参考案例 通用的“数一数二”法则102

主题6　比附营销109

参考案例 蒙牛，甘做伊利第二111

主题7　细分营销117

参考案例 苹果iPod的“随意性”市场118

主题8　概念营销125

参考案例 “美美减肥片”概念设计内幕126

第三章　组合营销技能133

主题1　产品组合135

参考案例 摩托罗拉“组合”品牌个性137

主题2　定价策略143

参考案例 丰田皇冠价格新思路145

主题3　渠道设计151

参考案例 国美与格力的渠道较量152

主题4　促销策略158

参考案例 某公司的产品促销策划案160

主题5　广告策划167

参考案例 雀巢品牌广告三部曲168

主题6　情感营销175

参考案例 清华清茶的“情衣炮弹”176

主题7　体验营销183

参考案例 星巴克童话和麦当劳传奇184

主题8　价值营销191

参考案例 江淮，顾客价值主导营销193

主题9　服务营销199

参考案例 海尔掀起“服务”浪潮201

第四章　品牌营销管理207

主题1　品牌营销诊断209

参考案例 格兰仕品牌诊断与发展210

主题2　品牌价值构建216

参考案例 “红旗”的品牌价值迷思217

主题3　品牌发展规划223

参考案例 伊莱克斯的全球品牌框架224

主题4　品牌诉求策划231

参考案例 “李宁”的品牌诉求迷思232

主题5　品牌延伸策划240

参考案例 Sanrio卡通品牌的成功延伸241

主题6　多品牌营销策划247

参考案例 宝洁公司的多品牌营销策略248

主题7　品牌转型策划254

参考案例 百年柯达的品牌转型之路255

主题8　品牌传播策划262

参考案例 雅芳的深度沟通策略263

主题9　品牌形象维护269

参考案例 金利来的品牌维护策略270

第五章　营销推广策划277

主题1 比较推广策划279

参考案例 百事可乐“挑战”可口可乐281

主题2　印象类推策略288

参考案例 耐克与阿迪达斯的异同290

主题3　网络互动营销296

参考案例 可口可乐的“新世纪”297

主题4　病毒营销策略304

参考案例 腾讯高速增长的奥秘306

主题5　逆向营销策略313

参考案例 联想的“预谋”315

主题6　直复营销策略321

参考案例　TNT携“利器”中国寻宝323

主题7　数据库营销329

参考案例 《赢周刊》的数据库营销331

主题8　事件营销策略337

参考案例 乐百氏顺“势”而上339

主题9　危机营销策略345

参考案例 三鹿集团危机营销始末346