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第一章 我国商业银行业务推动组织模式1

第一节 商业银行组织结构的重要性1

一、商业银行面临的挑战1

二、商业银行组织结构的重要意义2

第二节 国内商业银行组织结构改革2

一、历史沿革2

二、各家商业银行组织架构改革实施情况4

第三节 商业银行组织结构分析6

一、商业银行主要工作内容6

二、总分矩阵制下的银行工作布局8

第四节 总分制组织结构下的几种业务推动模式比较9

一、总分制下的业务推动10

二、事业部制下的业务推动13

三、准事业部制下的业务推动16

四、项目团队的业务推动19

第五节 我国商业银行组织架构业务推动模式建议21

一、延续总分制组织业务推动模式22

二、选择行业进行准事业部业务推广22

三、选择产品逐步推行事业部管理模式22

四、利用营销团队协助银行开展营销工作23

第二章 中信银行总行营业部房地产金融部组织架构24

第一节 房地产金融部成立背景24

一、确定专业制胜发展战略24

二、符合准事业部行业特点25

三、房地产行业综合贡献度高25

第二节 房地产金融部机构设置26

一、房地产金融部业务范围26

二、房地产金融部机构设置27

第三节 房地产金融部组织结构特点28

一、嵌入总分制结构中28

二、实现专业化经营管理28

三、具有营销与管理职能29

四、为房地产客户提供产品支持30

五、将业务风险控制前移30

六、实现虚拟利润考核31

七、实行绩效考核机制31

第三章 房地产金融部业务推动模式32

第一节 经营理念32

一、经营理念定义32

二、中信银行经营理念32

三、房地产金融部经营理念33

第二节 营销中心业务运行35

一、坚持贯彻房地产经营思路35

二、多渠道获取客户，与支行形成营销互补36

三、通过授信与高效服务维护客户关系37

四、协同合作与沟通，满足客户需求37

第三节 产品中心业务运行40

一、明确业务重点方向40

二、收集客户需求信息40

三、研发设计金融产品41

四、调查产品市场效果41

第四节 风险中心业务运行41

一、加强市场研究分析，明确业务发展思路41

二、制定房地产客户和项目准入标准，实现风险控制前移42

三、提供行业信贷政策建议43

四、加强信贷管理，防范信贷风险43

第五节 利润中心考核运行44

一、分解与下达内部经营计划，按时进行考核与反馈44

二、依据分行指导价格，制定各类产品的定价44

三、制定全年财务预算与预算内财务费用审核45

第四章 中信银行总行营业部房地产金融部发展历程46

第一节 中信银行房地产金融部成立46

一、明确开发贷款带动按揭贷款战略思路46

二、确立中信银行房地产业务主流银行地位47

第二节 实现了公私联动战略部署48

一、完成第一次业务转型，促进一手房按揭业务快速发展48

二、开发贷款保持优势，按揭业务规模和增量连续两年居股份制银行第一位48

第三节 完成房地产业务产品整合50

一、完成第二次业务转型，形成以“房”为核心的房地产金融产品体系50

二、“一体化”营销模式下，房地产对公贷款、存款、按揭等协同发展51

三、取得三个“第一”资格51

第五章 房地产金融部的战略定位54

第一节 房地产行业的重要性54

一、房地产行业的重要性54

二、房地产是竞争性行业58

三、房地产行业具有较大的发展空间59

四、北京市房地产发展潜力更加巨大63

第二节 房地产市场选择65

一、房地产市场分类65

二、住宅市场分析67

三、重点支持范围69

第三节 房地产信贷客户选择70

一、房地产信贷客户分类70

二、我们的客户分类71

三、总行营业部的客户选择72

第四节 房地产战略目标72

一、总行营业部未来五年发展战略目标72

二、房地产金融部战略定位与营销思路73

三、房地产业务发展思路74

四、房地产金融部战略目标76

第六章 房地产金融部业务操作流程78

第一节 对公业务标准化流程78

一、调查评价78

二、贷款审批80

三、贷款发放80

四、贷后管理81

第二节 零售资产业务标准化流程81

一、贷款申请与受理82

二、贷款调查83

三、贷款审查和审批85

四、贷款发放86

五、贷后管理87

第七章 房地产金融部信贷风险控制89

第一节 房地产风险控制意义89

第二节 房地产开发贷款风险防范90

一、房地产开发贷款特点90

二、对公贷款面临的风险90

三、贷款风险防范93

第三节 个人贷款风险防范95

一、个人贷款面临的风险95

二、贷款风险防范98

第八章 房地产金融部数据平台101

第一节 数据平台的重要性及构成101

一、数据平台的重要性101

二、系统基本情况103

第二节 房地产住宅商品房市场数据库系统104

一、数据来源的选取104

二、系统基本情况105

第三节 商业地产市场数据库系统108

一、系统来源的选取108

二、系统基本情况109

第四节 房地产上市公司数据系统介绍111

一、系统数据来源的选取111

二、系统基本情况112

第五节 宏观经济数据库114

一、系统基本信息114

二、数据来源的选取115

第六节 政策信息平台116

一、系统建立的必要性116

二、系统基本信息117

三、信息传导机制117

第七节 经营数据平台118

一、系统基本信息118

二、系统平台作用119

第八节 市场分析研究120

一、市场分析研究运作模式120

二、常用的分析模式121

第九章 房地产金融产品案例126

第一节 并购贷款126

一、并购贷款概论126

二、运作程序127

三、风险控制方案128

四、案例128

第二节 中期票据融资129

一、中期票据融资概论129

二、运作程序130

三、中期票据融资风险分析131

四、案例132

第三节 土地储备贷款133

一、土地储备贷款概论133

二、运作程序134

三、土地储备贷款风险分析及控制方案135

四、案例136

第四节 房地产开发贷款138

一、房地产开发贷款概论138

二、运作程序139

三、风险控制方案139

四、案例140

第五节 房地产开发银团贷款141

一、房地产开发银团贷款概论141

二、运作程序144

三、风险控制方案145

四、案例145

第六节 经营性物业贷款147

一、经营性物业贷款概论147

二、经营性物业贷款运作程序148

三、经营性物业贷款风险及控制方案149

四、案例150

第七节 产业链金融贷款152

一、产业链金融概论152

二、运作程序153

三、风险控制方案155

四、案例155

第八节 委托贷款156

一、委托贷款概论156

二、运作程序157

三、风险控制方案158

四、案例158

第九节 法人按揭贷款159

一、法人按揭贷款概论159

二、法人按揭贷款运作程序160

三、法人按揭贷款风险及控制方案160

四、案例161

第十节 集合资金信托计划163

一、集合资金信托计划概论163

二、运作程序164

三、风险分析和控制方案165

四、案例165