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第一计： 瞒天过海1

1． 地产商的蒙骗术3

2． 重赏之下，顾客如潮4

3． “莱莉雅”挑战“霞飞”5

4． 待机而动，一击成功6

5． 日本人的花招7

6． 谨防谈判桌前的假资料9

第二计： 围魏救赵11

1． “间隙理论”13

2． 小书店赚大钱15

3． 仿古硬币的启示16

4． 草珊瑚以农村包围城市17

5． 谈判中的讨价还价18

6． 抓住关键，围魏救赵19

7． “死线”的意义20

第三计： 借刀杀人22

1． 彩旗，如何飘起来？24

2． 巧借发动机26

3． 树立公敌27

4． 粉质雪花膏的陪衬广告28

5． 借地生财29

6． “绿林好汉”餐馆30

7． 李老板的炒股妙方31

第四计： 以逸待劳33

1． 贱买，贵卖35

2． 建筑巨子的手腕36

3． 电话商谈技巧41

4． 谈判十三法43

5． 谈判时谨防漫天要价44

6． 灵活机动，以逸待劳45

7． 瓦尔德内尔的哲学47

第五计： 趁火打劫49

1． 最后通牒的威力51

2． 抓住机遇，趁火打劫52

3． 解救“人质”，预防打劫53

4． 中国鸡王的高人之处54

5． 美国《检查者报》出奇制胜55

6． 牛仔裤的诞生55

7． 适时抬高物价的妙处56

8． 如何探击对方底细58

9． 主动出击，步步为营59

10． 陈圆圆说服李自成62

11． 把握人们的虚荣心理63

12． 红豆汤换来的权力65

13． 娃哈哈乱中取胜66

第六计： 声东击西68

1． 波音公司的苦衷70

2． 挑毛病的妙用72

3． 如何在谈判中推销产品72

4． 外商的推销商招73

5． 激将法的妙用74

6． 洗衣机成功的奥秘75

7． 以己之长，克人之短76

8． 既成事实谈判术77

9． 谈判中的节外生枝78

第七计： 无中生有79

1． 诱人的计划81

2． 香蒂酒与婴儿性别84

3． 巧用顾客贪财心理85

4． 推陈出新的“杜邦”88

5． 风行全国的纸袋90

6． 虚构故事的谈判方法91

第八计： 暗度陈仓94

1． 犹太人的赚钱术96

2． 二合一袖珍发廊98

3． 迂回前进99

4． 免费领带100

5． “名”正则“言”顺101

6． 福特出奇制胜103

第九计： 隔岸观火105

1． “黑白胶卷”钻空子107

2． 尤伯罗斯坐收渔利108

3． 盖斯门的剃须刀109

4． “百佳”与“惠康”的降价战110

5． 巧妙实施均衡战略113

6． 英迪拉的登龙术114

7． 美国相机参战116

第十计： 笑里藏刀118

1． 谈判前的“鸿门宴”120

2． 暗示藏刀谈判法121

3． 如此买一送二123

4． 日本盗窃景泰蓝工艺123

5． 捕获“猎物”的倒爷125

6． “上帝”高于一切126

7． “你”字不离口127

第十一计： 李代桃僵129

1． “燕舞”的赢利之道131

2． 康乐中心的经营技巧132

3． 贵州醇香飘九州133

4． 改变“定式”见神奇134

5． 李代桃僵，互惠互利135

第十二计： 顺手牵羊137

1． 布鲁斯医生的意外收获139

2． 收藏酒瓶子的怪人140

3． 好莱坞明星的成功141

4． 麦考姆大发破烂财142

5． 别出心裁的广告143

第十三计： 打草惊蛇144

1． “伯乐”的目光146

2． 肥胖者青睐的“大妈妈”裤袜147

3． 克莱斯勒的重新起飞148

4． 借广告“打草惊蛇”149

5． “冷冻干燥咖啡”的问世150

6． 摔酒瓶吸引专家151

7． 奥赛罗错杀爱妻151

第十四计： 借尸还魂154

1． 借尸还魂抢风头156

2． 古技生今财157

3． 福勒的勇气与智慧158

4． 素菜起荤名160

第十五计： 调虎离山161

1． 激怒对方发脾气163

2． 姜维妙计退司马164

3． 陈登计调吕布165

第十六计： 欲擒故纵167

1． 精彩的封杀169

2． 培养妹妹“知音”171

3． 满足顾客破坏欲的“海盗”酒店172

4． “任人宰割”的饭店173

5． 吃小亏占大便宜174

6． 买菜也可用“月票”175

7． 软件狂人的谈判技巧176

8． 市长佯怒挽颓局177

9． 郑伯克段于鄢178

10． 女大学生求职180

第十七计： 抛砖引玉182

1． 老谋深算的赢家184

2． 酱油大王公开新技术185

3． “请客上门”举措186

4． “有马食堂”引玉有招186

5． 羊毛出在羊身上187

第十八计： 擒贼擒王189

1． 奇特的“间谍书店”191

2． 福特公司的失误192

3． 抢占先机，夺取胜利193

4． 世界独有194

5． 经营之道与为人之道195

6． 开辟一片女人的世界196

7． 迷死中学生的服饰店197

8． 麦当劳为少年儿童过生日198

9． 刺杀王僚199

第十九计： 釜底抽薪201

1． 开动脑筋，乘“空”直入203

2． 以退为进的石油大亨205

3． “不择手段”，要有远见206

4． 君子财，取之有道208

5． 因人而异，重视环境208

6． 以质取胜，赢得芳心210

7． 坦白战略，相机使用211

8． 美国的“拿来主义”212

9． 石油大战213

10． 阜康号的倒闭214

第二十计： 浑水摸鱼216

1． 乱中取胜的商人218

2． 兴风作浪巧谈判219

3． 高喊猛杀220

4． 与众不同，独具慧眼221

5． 故布疑阵大法221

6． 变滞为俏，从中渔利223

第二十一计： 金蝉脱壳225

1． 造谣与群谣227

2． 以守为攻巧妙脱困228

3． 李嘉诚金蝉脱壳229

4． 新兴人寿，独具一格231

5． 库里恰克巧卖日货233

第二十二计： 关门捉贼235

1． 卢卡斯的“关门销售”237

2． 另觅新路，大搞竞争238

3． 瞄准儿童抓促销239

4． 寺田千代乃的经营秘诀240

5． “关门”战术240

6． 袁绍计捉公孙瓒241

第二十三计： 远交近攻243

1． 贸易洽谈有妙招245

2． 本森公司的经营原则247

3． “信誉”招来顾客248

4． 第二次竞争249

5． 入乡随俗终必胜250

6． 双轨外交政策251

第二十四计： 假途伐虢254

1． “一洲酒家”经商有方256

2． 王福芝的经营哲学257

3． 服务业经营多元化258

4． 评选最聪明的消费者259

5． 鬼屋饮食店260

6． 名扬天下的“双汇”262

7． 美国商人的战场264

8． 欲取先予265

第二十五计： 偷梁换柱267

1． 女化妆师愚弄逃犯269

2． 三两漆270

3． 凤姐的“掉包儿”法271

4． 红军的第一架飞机273

5． 日公夜私，一举两得274

6． 麦克唐纳快餐店“杀手锏”275

7． 桑塔纳命名的缘由276

8． “阿根廷香蕉”276

9． 文具组合救企业278

10． 多种经营打开销路280

第二十六计： 指桑骂槐282

1． 赫鲁晓夫避难题284

2． “冒牌”重庆火锅盛285

3． 三菱公司巧妙“指桑骂槐”286

4． “缸鸭狗”招来顾客288

第二十七计： 假痴不癫290

1． 心藏一杆枪，手捧一柱香292

2． 荷兰政府的游戏294

3． 守约履信大智若愚295

4． 服务周到，顾客至上297

5． 退货哲学298

第二十八计： 上屋抽梯299

1． 首饰盒物归原主301

2． 请君入瓮，捷足先登303

3． 无形中的忠实顾客304

4． 上屋抽梯买卖术305

5． 以退为进、攻其不备305

6． 商场中的第二守则306

第二十九计： 树上开花309

1． 陈赓巧用“牵牛术”311

2． 移花接木312

3． 善于造势的退休干部313

4． “后光效果”妙用314

5． NEC公司树上开花316

6． 自行车、健力宝与总统316

7． 露华浓营造崇拜氛围318

8． 地铁门口的政府首脑321

第三十计： 反客为主323

1． 采珠人智胜贪妇325

2． 金角银边策略326

3． 巧变花样生财快328

4． 波音公司附加诱饵战胜对手329

5． 借鸡下蛋330

第三十一计： 美人计336

1． 老处女痴迷堕情网338

2． “色彩经营”以色取利339

3． “音乐晚餐”其乐无穷341

4． 电脑商场“食脑”出新招342

5． “英雄”救“美人”343

6． 布兰尼佛航空公司的“飞行乐趣”345

第三十二计： 空城计347

1． 买空卖空的生意350

2． 松下公司摆脱困境351

3． 巧换品牌353

4． 制造悬念，引人注目354

5． 故意让市场供不应求355

第三十三计： 反间计357

1． 李银匠巧施反间计360

2． 场外谈判361

3． 抬价谈判法363

4． 丰田公司欢迎傻瓜364

5． IBM公司计上计用365

6． 家具厂的“人情味”新招367

7． 掌握市场需求，调整经营策略367

第三十四计： 苦肉计370

1． 商人谈判的得失373

2． 制酒大王375

3． 妥协退步，待机发展376

4． 舍不得孩子套不住狼378

5． 鞋店老板手段高明379

6． 丰田公司的自残策略380

第三十五计： 连环计382

1． 先涨后落招远客384

2． 地毯公司的战略方针385

3． 汽车公司的连环三部曲387

4． 酒店的多样化服务388

第三十六计： 走为上390

1． 名教练功成身退393

2． 调转船头顺东风394

3． 松下勇敢撤退395

4． 工程机械厂放眼世界396