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4种战略形式1

绪论 商业就是战争5

商业需要新思想7

顾客导向8

竞争导向9

未来的商业计划10

克劳塞维茨可能是对的11

为商战正名12

第1章 2 500年的战争15

马拉松战役：公元前490年16

阿贝拉战役：公元前331年17

梅陶鲁斯战役：公元前207年18

黑斯廷斯战役：1066年19

克雷西战役1346年20

魁北克战役：1759年21

邦克山战役：1775年22

特伦顿战役：1776年23

奥斯特里茨战役：1805年23

滑铁卢会战：1815年24

巴拉克拉瓦战役：1854年26

葛底斯堡战役：1863年27

索姆河战役：1916年28

色当战役：1940年29

第2章 兵力原则31

交战中的数学法则32

商战中的数学法则34

“优秀员工”谬误36

“更好产品”谬误37

“要是你真那么聪明，怎么没富起来呢？”38

第3章 防御优势原则41

防御中的数学法则42

胜利的果实43

别去逞英雄44

奇袭产生的摩擦使得防御更有力45

发动进攻需要时间46

第4章 竞争的新时代49

报刊标题中的战争51

是预言还是宣传52

商战的真相53

第5章 战地的本质55

一个丑陋贫瘠的地区56

绘制心智地图57

心智中的山头58

市场细分瓦解阵地59

第6章 战略形式61

通用汽车公司应该采取的战略形式64

福特公司应该怎样做65

克莱斯勒公司应该怎样做66

美国汽车公司该怎么做67

心智中的山头68

第7章 防御战原则69

第一条防御战原则70

第二条防御战原则71

第三条防御战原则73

“镇痛山”战役76

强生公司重拳还击77

做好还击的准备78

留下储备金79

联邦法律80

商战的和平81

第8章 进攻战原则83

第一条进攻战原则85

第二条进攻战原则87

第三条进攻战原则90

防御者胜算大91

强势中的弱点92

专注的好处95

不专注之弊97

向垄断者进攻98

第9章 侧翼战原则101

第一条侧翼战原则103

第二条侧翼战原则105

第三条侧翼战原则106

低价位侧翼战109

高价位侧翼战110

小型产品的侧翼战112

大型产品的侧翼战114

渠道侧翼战115

特性侧翼战115

低热量的侧翼战118

侧翼战的成功因素118

第10章 游击战原则121

第一条游击战原则122

第二条游击战原则126

第三条游击战原则128

地理游击战130

人口游击战132

行业游击战133

产品游击战133

高端游击战134

发展同盟136

无处不在的游击战138

第11章 可乐战139

可卡因和咖啡因140

5分钱能买两份货142

可口可乐本该采取的战略144

百事一代145

可口可乐的反攻148

皇冠可乐：太小了太晚了149

健怡可乐之战150

非可乐饮料的侧翼战152

可乐饮料中的混乱和困惑155

第二轮健怡可乐之战157

百事可乐的挑战158

“正宗货”的回归160

咖啡因的挑战161

第12章 啤酒战163

百威啤酒的突破164

喜力啤酒的侧翼进攻166

安海斯-布希公司的反攻169

米勒公司的崛起170

莱特啤酒的问世171

啤酒业看好淡啤173

科罗拉多州的“酷爱”175

莱特的弱点177

“高品质生活”的衰败178

轻兵旅的冲锋180

重兵旅的冲锋182

第13章 汉堡包战185

走进麦当劳186

汉堡王的战略189

麦当劳的炸鸡190

汉堡王说：“我们也是。”193

汉堡包大战194

侧翼包抄麦当劳194

低价位游击战196

第14章 计算机战199

斯佩里·兰德公司对阵IBM公司200

美国数字设备公司对阵IBM：第一轮203

美国数字设备公司对阵IBM：第二轮204

美国数字设备公司对阵IBM：第三轮208

所有竞争者对阵IBM 210

IBM对阵IBM 213

苹果对阵IBM：第一轮215

苹果对阵IBM：第二轮217

市场第二对阵IBM 219

第15章 战略和战术223

战略服从战术224

炮兵军官226

坦克指挥官227

广告专家228

战略能容忍平庸的战术229

战略指导战术231

单一焦点233

进攻与反攻235

行动不能脱离战略236

战略不能脱离战术237

运用后备军239

第16章 商业将领241

商业将领必须灵活244

商业将领必须有决断力245

商业将领必须要有无畏精神247

商业将领必须通晓事实247

商业将领需要运气248

商业将领应该通晓规则249

后记251

译者后记253

附录A定位思想应用255

附录B企业家感言259