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目录总序　张俭峰1

导读1

第一章　概述3

【学习要点提示】3

一、广告心理学的历史沿革3

二、广告心理学研究的对象及任务4

【导读资料】5

一、广告说服与消费者注意12

【学习要点提示】12

第二章　选择注意12

二、广告注意的行为与范围13

三、广告注意的传播障碍14

四、信息过剩与同质化下的注意14

【导读资料】15

第三章　传播知晓23

【学习要点提示】23

一、广告刺激下的个别属性反应理论23

二、广告对感觉特性的适应与运用25

三、广告刺激阈限26

【导读资料】28

第四章　信息认知加工35

【学习要点提示】35

一、认知加工广告信息的知觉构成35

二、广告信息认知加工36

三、广告对认知加工的说服诱导37

【导读资料】39

【学习要点提示】47

一、消费者辨析广告的思维活动47

第五章　广告辨析与问题解决47

二、概念在广告传播中的作用48

三、广告传播与接受中的思维方式49

四、说服过程中的问题解决50

【导读资料】51

第六章 品牌记忆建构58

【学习要点提示】58

一、品牌记忆的心理过程58

二、品牌信息记忆策略59

三、广告信息记忆状态分类60

四、品牌知名度的建立与消退61

【导读资料】63

第七章　动机诱导与确立73

【学习要点提示】73

一、需要是产生消费动机的基础73

二、动机形成的因素74

三、动机的分类76

【导读资料】76

【学习要点提示】87

一、说服中的情感原理87

第八章　情感说服87

二、促成消费行为的情感因素88

三、广告的情感说服功能89

四、广告对消费者的情感诉求89

【导读资料】91

第九章 目标实现中的意志品格102

【学习要点提示】102

一、广告说服中的意志102

二、目标实现中意志与情感的互动105

三、广告语对消费者意志行动的作用105

四、消费者的意志品格106

【导读资料】107

第十章 消费者个性心理114

【学习要点提示】114

一、消费者个性心理构成114

二、消费者个性的基本特征116

三、影响消费者个性心理的因素116

【导读资料】117

本书题典及参考答案123

【名词解释题典】123

【名词解释题典参考答案】126

【简答题题典】131

【简答题题典参考答案】138

【阐释题题典】157

【阐释题题典参考答案】166

【分析题题典】171

【分析题题典答案参考思路】182

附录一　高等教育自学考试广告心理学自学考试大纲187

附录二　2004年广告心理学自学考试试卷及答案204

后记209