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一、对外商务谈判的概述1

（一）对外商务谈判的特点1

（二）对外商务谈判的原则5

（三）对外商务谈判的种类7

（四）对商务谈判人员的素养要求15

二、对外商务谈判中的礼节19

（一）世界各地商务习俗概况20

（二）对外商务活动中的礼仪46

（三）来华客商的接待54

（四）出境考察与商务谈判的礼仪61

三、对外商务谈判前的准备73

（一）商务谈判中必备的资料73

（二）商务情报收集的方法和处理81

（三）对外商的资信审查86

（四）对谈判实力的估价89

（五）谈判人员的组成与分工91

（六）谈判计划的周密安排97

（七）谈判环境的布置安排103

四、对外商务谈判的技巧105

（一）谈判的基本程序105

（二）开局阶段谈判的技巧107

（三）报价阶段的谈判技巧110

（四）磋商阶段谈判的技巧114

（五）成交阶段的技巧123

（六）处理僵局的技巧126

（七）谈判中应注意的问题132

五、对外商务谈判中的外汇风险135

（一）外汇风险的类型136

（二）汇率对国际商务的影响137

（三）影响汇率跌涨的因素140

（四）外汇风险防范的措施143

（五）谈判中外汇风险的处置147

六、常见对外商务活动的谈判151

（一）中外合资经营企业的谈判151

（二）独资经营企业的谈判161

（三）国际加工装配贸易的谈判170

（四）补偿贸易的谈判179

（五）国际货物买卖谈判188

（六）国际租赁的谈判202

（七）国际技术贸易的谈判209

（八）国际承包工程的谈判232

七、国际商务合同244

（一）国际商务合同的特点和种类244

（二）国际商务合同的签订246

（三）国际商务合同成立的条件254

（四）无效的国际商务合同256

（五）国际商务合同的履行和担保258

（六）违反国际商务合同的责任261

（七）合同的转让、变更和解除264

（八）国际商务合同争议的解决266

附录一、中华人民共和国涉外经济合同法270

附录二、主要参考资料275