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目录1

样品派送——更直接的让利方法1

案例 超级福满多好不好？尝尝再说2

案例 帮宝适母子开心送不停5

以旧换新——扫除产品上市障碍7

案例 理想牌彩色锅以旧换新的促销活动8

体育赞助——伟大、低成本的促销11

案例 “一分钱”的力量——农夫山泉赞助奥运13

案例 “嘉士伯亚运夺金连环赏”促销活动15

案例 三星搭体育赞助“列车”17

公益赞助——用真爱来促销20

案例 赞助幸福工程21

案例 “智强为我免学费”助学促销23

案例 “力波啤酒情系希望工程”活动24

案例 “活力钙评双星（寿星、孝星）”活动26

案例 “脑轻松，我为老师打电话”尊师促销27

有奖征答——用好奇来完成促销29

案例 日清公司“开杯乐专用叉像什么？”30

案例 “恒寿堂请您参与进补”有奖征答活动32

案例 “梦倩广告语有奖征集”活动33

案例 四季宝“大派红包88元”有奖征答活动34

抽取奖品——运气附加的促销36

案例 “农夫山泉寻源行动”有奖参与37

案例 “现金5000好运连环中”促销活动38

案例 光明牛奶，赢的就是新鲜40

案例 “鹰牌花旗参，五重连环大抽奖”活动42

案例 “赏心乐事，一刮即中”抽奖43

案例 黑豹体育用品专卖店“三级跳”44

案例 俊仕“掀起你的红盖头”46

案例 强生“娇爽信心大派送”47

案例 光明“六盒彩”49

参赛获奖——深深植根于心的促销51

案例 金龙“保龄参杯敬老爱老知识大赛”52

案例 蓝色包装跃动上市，寻找“百事新生代”54

案例 谁是中国记忆并背诵速度最快的人55

案例 快速吃面比赛56

案例 “什果冰广告之星”选拔大赛58

案例 金日洋参“做金日金伴侣，赢金日金典大奖”59

销售游戏——突破消费者的心理防线61

案例 数来宝冷狗“玩具总动员”62

案例 百事可乐“爱拼就会赢”63

案例 喜悦洋参“喜悦对对碰，人人拿大奖”65

案例 泛亚“魔术方块地壁鹦鹉套砖寻宝”66

免费游戏——不花钱也能参加68

案例 丹麦蓝罐曲奇的寻字游戏69

娱乐中的游戏——用开心竞技完成游戏71

案例 “饮喜力，胜21点”刮卡中奖促销72

案例 “一齐来生力，一齐赢巨奖”游戏促销75

公关方式——事件策划促销78

案例 乐普生做消费利益的卫士81

案例 泸州老窖“旋风”84

文化内涵——超出产品本身的促销86

案例 青岛啤酒与筷子87

案例 “咬苹果大赛”的功效90

包装提升——产品的附加值促销92

案例 金花白兰地的成功包装93

案例 康师傅的包装利器96

紧密型会员——稳固的消费群促销100

案例 博士伦明眸一族俱乐部101

案例 壳牌马路之友俱乐部104

案例 生力之友，俱乐部模式的典范105

松散型俱乐部——聚集潜在消费者的促销109

案例 味好美新生活俱乐部110

案例 隆力奇“征集会员大行动”111

媒体会员——针对性购买者的促销113

案例 《ELLE》杂志俱乐部114

销售商会员——不针对个人的促销116

案例 麦德龙会员制117

案例 美式眼镜城准会员享受优惠118

案例 沃尔玛零售集团山姆会员商店120

买椟还珠——吸引力大于产品的促销122

案例 麦当劳欢乐儿童套餐换领史努比123

案例 集《水浒传》英雄人物124

免费消费——吸引消费者认同产品的促销127

案例 宝洁“美发亲善大行动”128

联合互动——互惠促销方式131

案例 可口可乐“妙趣红包，吃喝玩乐在其中”132

案例 百友、旭日升联袂主演夏日激情134

服务促销——免费中获得价值体现138

案例 买得安心，用得放心139

案例 联想电脑以服务促销售141

案例 小天鹅振翅高飞147

复合促销——让消费者拥有更多的选择149

案例 摩托罗拉CD928“淘金计”150

案例 统一乌龙茶“开瓶有奖争盖王”151

案例 百事可乐圆你奥运金牌梦153

案例 吃达能饼干“有滋有味赢大奖”155

案例 “可口可乐红色足球热”促销156

融资促销——寅吃卯粮的超前消费158

案例 武汉国投分期付款卖大件159

积点优待——轻松招徕“回头客”163

案例 “芬达橙献劲爆飞车”有奖促销164

案例 力波啤酒“点到为奖，点利成金”165

案例 副食超市的消费月票167

案例 日本零售商派发积点卡168

案例 航空界的积累里程赠礼170

案例 专业积点优待公司171

人员促销——面对面促销方式173

案例 虎牌啤酒献上无尽奖励174

案例 “好彩头，生力啤酒为您买单”促销175

广告促销——千变万化的传达信息方式177

案例 海尔，中国造178

案例 六神的户外广告促销180

节日抽奖——触动消费者的每一根神经182

案例 百事可乐“摇钱数”183

案例 光明“可的元宵团圆饭”185

案例 台湾三阳“你买年货我买单”186

节日赠送——开心的促销方式189

案例 索尼为伉俪做“见证人”190

案例 联想升级优惠送大礼191

案例 三得利“尝美酒佳肴，分千万巨奖”193

节日游戏——增加喜庆趣味的促销196

案例 家乐“拼大运”新年有奖促销197

案例 “识佳宝字体，赢新春大礼”春节游戏198

造节助兴——营造了一种促销气氛201

案例 宝洁产品十周年大奉送202

案例 肯德基上海10周年纪念套卡203

赠品促销——欲取之必先予之206

案例 奇宝饼干兑换赠品洋娃娃207

案例 益妙宁奶粉欲擒先诱208

针对批发商的促销212

案例 嘉士伯优惠批发商政策213

案例 百威啤酒二级代理商销售奖励协议214

案例 嘉士伯啤酒进货附送出租车票216

案例 虎牌啤酒“有否想过拥有一台虎虎生威的生财工具”218

针对零售商的促销220

案例 淘大“美味尝不尽，淘大至正宗”产品陈列比赛221

案例 虎牌啤酒“步步高升零售奖励计划”223

案例 荷兰乳牛限量礼品包装“物以稀为贵”224

渠道促销的终端控制226

案例 莱克啤酒灯箱赞助协议227

目标顾客促销229

案例 丝宝公司“精彩一拍”230

案例 买太太口服液，赢璀璨钻石232

案例 光明“小朋友们一起来打扮我们的学童奶”233

兼顾零售商和消费者的渠道促销236

案例 莱克啤酒累积升值得大奖237

案例 “卡尔黑啤的餐厅之星”评选238

全通路促销241

案例 加佳岁末大酬宾242

案例 康师傅饮料新品上市的渠道促销243