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上编 国际营销学的基本理论1

第一章 国际营销导论1

第一节 市场营销学的形成和发展2

第二节 国际营销的特点和意义9

第二章 国际营销环境分析16

第一节 分析国际市场营销环境的重要意义16

第二节 国际社会文化环境20

第三节 国际政治法律环境31

第四节 国际经济人口环境43

第五节 其他国际营销环境51

第三章 国际市场购买行为分析59

第一节 消费者市场购买行为分析59

第二节 集团市场购买行为分析77

第四章 国际营销调研93

第一节 国际营销调研的内容和程序93

第二节 国际营销调研方法97

第五章 国际市场细分与目标营销105

第一节 市场的含义及分类105

第二节 国际市场细分的概念和意义107

第三节 国际市场细分方法112

第四节 目标营销策略117

第五节 市场定位策略120

下编 国际营销因素组合策略124

第六章 国际营销因素组合的概念和作用124

第一节 营销因素组合的概念和特点124

第二节 营销因素组合的调整和作用127

第七章 国际营销产品策略之一130

第一节 国际营销中产品的涵义130

第二节 国际营销的产品组合137

第三节 国际营销中的品牌策略143

第四节 国际产品的包装154

第五节 国际产品的保证与服务策略158

第八章 国际营销产品策略之二——产品生命周期和新产品开发策略162

第一节 产品生命周期的规律与营销策略162

第二节 国际新产品的开发169

第三节 开发适应国际营销产品的策略175

第九章 国际营销渠道策略182

第一节 进入国际市场的营销渠道182

第二节 进口国家的分销渠道192

第三节 国际营销渠道的设计与管理197

第十章 国际营销定价策略209

第一节 产品定价目标和程序209

第二节 影响出口产品定价的主要因素213

第三节 产品定价的基本方法216

第四节 国际产品定价策略223

第十一章 国际营销促销策略238

第一节 国际促销的作用和方式238

第二节 国际市场人员推销240

第三节 国际广告247

第四节 国际营销的营业推广264

第五节 国际营销的公共关系活动270

第十二章 国际营销的竞争性策略275

第一节 竞争环境分析275

第二节 竞争对手的分析280

第三节 竞争优势战略及按不同竞争地位划分的营销者类型286

第四节 市场主导者竞争策略289

第五节 市场挑战者的策略291

第六节 市场跟随者策略293

第七节 市场利基者策略294

第十三章 国际营销案例297

第一节 研究国际营销案例的意义297

第二节 国际营销案例分析的程序和方法298

第三节 国际营销案例300