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第一部分 创业的真相1

军规1 创业成功是小概率事件3

创业是一场艰苦的持久战4

创业的机会成本很高5

只有不到十分之一的人适合创业6

创业的成功率不足三分之一7

中国创业者更不易9

创业者要准备好过非人的生活9

打工和创业完全是两回事10

创业者需要一些天生的特质12

军规2 梦想是唯一的创业理由14

创业就是一个不断试错的过程15

为梦想而创业17

那些“错误”的创业理由20

创业要趁早22

军规3 选择正确的创业方向24

选择创业方向非常重要25

抓住刚需是成功的不二法门27

区分真假需求28

如果有可能，盯住最肥的市场29

军规4 领军人物决定创业成败33

每一个初创企业的成功都源于其领军人物34

创业公司的领军人物必须是股东36

领军人物需要具备三大素质两大能力36

技术专家做领军人物很危险38

如何当总经理？39

领军人物必须不断提高自己的境界41

军规5 你必须与团队一起来实施战略44

你必须与团队一起来实施战略45

团队必须有“老大”47

老大和团队的关系48

团队的基因49

如何建立高效团队50

军规6 凡事只能靠自己53

创始人必须十项全能54

创始人永远没有退路55

创业路上最难的事只能靠创始人56

永远不要指望别人来救你57

随时准备自救才能长命百岁58

军规7 干部要靠自己培养60

慎用空降兵61

绝不用职业经理人63

干部的培养应该是一把手工程65

第二部分 创业者需要特殊材料制成69

军规8 要有预见性71

预见性就是比别人更早看到未来72

预见性是一种能力，更是一种意识76

预见未来是为了提前布局76

布局要早，行动要快78

任何时候都要有Plan B79

越是顺风顺水时越要警惕81

军规9 要敢于冒险83

打破常规才有机会成功84

成功总是青睐那些具有冒险精神的人86

大胆去冒险吧！你失去的只是锁链！87

军规10 要相信直觉90

直觉是上天对创业者的恩赐91

不要做与自己直觉相反的决策92

别人的建议要慎听93

大胆假设小心求证94

军规11 心力强大者胜97

所有的比拼最终都是心力的比拼98

所有的成功者都是心力强大的人99

志存高远才能心力强大101

充满自信是心力强大的第二法门102

心力强大的人都是打不倒的“小强”103

第三部分 创建公司有规律105

军规12 股东宁缺毋滥107

选股东要慎之又慎108

股东有问题企业很难做好109

创办企业要处理好三个圈子110

如何选择股东？112

创业者选股东的四个误区113

军规13 事先要签股东协议116

没有规矩不成方圆117

认可规则和遵守规则是成为股东的前提118

股东协议至少应该约定四个问题121

军规14 建立现代企业制度125

企业的治理结构至关重要126

治理结构有问题公司很难成功129

企业必须有主人130

理想的股东结构是怎样的？131

关于团队持股和期权的一点提醒132

军规15 企业文化必须一开始就建立135

企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则136

创建企业的两个层面138

没有文化的企业不可能成功138

拉卡拉的企业文化139

企业文化需要大力宣贯146

文化之外，每个企业还必须建立自己的战术原则147

军规16 尽早验证你的商业模式148

商业模式就是你如何赚钱149

找方向就是找商业模式150

好的商业模式应该是简单的、重复消费的、可以多角度挖掘用户价值的152

烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利154

商业模式越早验证越好155

军规17 先赚到钱再研究发展158

很多商业模式一辈子都不可能赚钱159

理论上能赚钱和赚到钱是两码事160

要性感还是要赚钱？161

赚不赚钱是衡量公司好坏的第一标准163

剩者为王164

第四部分 经营有方法165

军规18 学先进傍大款走正道167

要立志做一个好企业168

别人不走正道不等于你也要不走正道169

恪守道德底线172

按照客观规律去经营173

履行社会责任173

学先进和傍大款174

宁做英雄死，不做枭雄生176

军规19 创新是最好的创业武器178

模仿不是创业捷径179

每个成功企业的成功都源于一系列的创新181

拉卡拉的系列创新182

创新光荣，抄袭可耻185

为创新营造一个环境很重要186

军规20 放下身段死缠烂打189

没有人能随随便便成功190

没有结果等于没做192

伟大都是熬出来的193

成功就是把每一个机会都当作最后一根救命稻草195

成功就在于多坚持5分钟196

军规21 集中兵力解决主要矛盾199

解决主要矛盾才能解决问题200

集中兵力才能打胜仗201

创业期公司的主要矛盾是业务问题202

军规22 维持是没有意义的204

只有坚持才可能成功205

创始人必须退出画面看画面206

重要的是搞清楚是在坚持还是在维持207

放弃维持是成功的开始208

军规23 不要搞大跃进209

大跃进很可能是大倒退210

循序渐进足以成功211

革命晚成功半年又如何？214

军规24 成功后不折腾215

成功后不要头脑发热216

不要生搬硬套“正规化”218

世界上没有战略专家219

要改良不要革命220

要敢于坚守自己的成功之道221

军规25 做减法224

专注于一件事更容易成功225

成功是因为做好的一件事而非做了多少事227

资源永远是稀缺的，必须做减法229

军规26 先打样再复制230

打样就是先做个样子以便别人照着做231

大规模推广之前必须先打样233

拉卡拉试点四原则235

第五部分 管理是门科学237

军规27 管理是一门专业239

管理有规律可循，有原则需要遵守240

企业发展阶段不同管理要点不同242

管理的核心是“管理三要素”244

正确授权245

军规28 建班子是管理的首要问题249

何谓班子？250

班子成员需要什么素质？251

一把手和班子之间的关系251

班子分工三原则253

建班子是管理三要素第一位的事情254

建班子四要点255

军规29 坚持战略和定战略同样重要260

实战中的战略就是四件事261

如何定战略？262

联想的战略七步法264

执行战略要撞了南墙也不回头266

军规30 用文化带队伍268

打造一支铁军269

要想把队伍带成一支铁军，首先要选对人271

用文化才能带出一支铁军272

军规31 物质激励必不可少275

人人都需要激励276

管理必须主动激励277

激励的三大误区278

正确的激励方式才有效果280

高效激励的四个原则282

第六部分 融资有窍门285

军规32 资本只是你的一段情287

资本是魔鬼还是天使？288

资本进入企业的唯一目的就是获利退出290

资本的本性是贪婪的291

不要指望投资人能帮你钱以外的事情291

融资时心态要平和292

不要被“战略投资”战略控制294

不要被Term Sheet忽悠294

不要“卖”了公司296

军规33 能融资时要尽快融资298

全面竞争时代299

不融资就会输在起跑线上301

争取和最强的资本结合302

学会和资本打交道303

风险投资如何选项目？304

军规34 融资时要敢于吃亏307

别相信那些融资神话308

你自己不使出全力没有人会施以援手309

关于估值的重要提醒312

融资的唯一窍门是敢于吃亏314

军规35 不要让投资人替你决策316

投资人和创业者的利益不完全一致317

资本和创业者的关系更像保姆而非伴侣318

要学会管理你的投资人319

融资条款的“秘密”320

任何时候创业者都必须自己做主322

最好不要对赌323

军规36 上市是企业的成人礼325

不要为了上市而上市326

上市不是判断企业成功的标准327

中国企业上市之难难于上青天328

上市之后，考试才刚刚开始330

代跋1&牛文文333

代跋2&朱立南337