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目录1

第一章利用外国资金1

利用外国资金的意义1

利用外国资金的基本方式3

利用外国资金的谈判8

利用外国资金的签约12

外商投资项目的审批权限15

外商投资项目的审批程序17

引进技术的意义19

第二章引进先进技术19

引进技术的内容20

引进技术的形式21

引进技术的程序22

引进技术的策略23

引进技术的管理24

第三章 进出口业务中的常用贸易方式26

包销26

寄售27

展卖28

易货贸易30

中国出口商品交易会30

补偿贸易32

加工贸易34

合资经营36

合作生产38

租 赁38

国际承包工程40

许可证贸易41

第四章 进出口业务中的一般交易程序43

成交前的准备43

磋商交易45

签订合同48

履行合同49

第五章进出口业务中的交易条件54

品质条件54

数量条件55

包装条件56

价格条件58

装运条件61

保险条件62

支付条件65

商检条件71

仲裁条件72

第六章谈判技巧74

知已知彼74

步步为营74

掌握议程75

适当喊价75

拒绝艺术77

欲速不达78

逼出真相78

日本晚宴79

期限作用80

最后一天81

以退为进82

出其不意84

商业间谍85

重点攻击87

趁热打铁88

打破僵局89

以诚相待91

抬价策略92

莫畏身份93

谈判者备94

车轮战术95

最后通牒96

既成事实97

适当让步98

声东击西98

巧用仲裁99

买主的谈判资本100

货比三家100

谈判资本101

走为上策102

谈判失误103

第七章涉外保险108

涉外保险含义108

涉外保险业务范围108

涉外保险的服务对象108

涉外保险的作用109

涉外保险争取在国内办理的意义110

海上石油开发保险111

国际船舶保险111

货物运输保险111

涉外建筑和安装工程保险112

国际航空保险112

涉外财产保险112

雇主责任保险112

公众责任保险112

产品责任保险113

营业中断保险113

机器损坏保险113

雇员忠诚保险113

履约保证保险114

出口信用保险114

投资保险114

来料加工装配业务保险114

出国人员人身意外伤害保险115

货物运输险的投保手续115

银行货款项目的投保手续116

出国人员人身保险的投保手续116

“三来一补”项目的投保手续116

船舶保险的投保手续116

三资企业的投保手续116

第八章企业对外宣传117

隐蔽性的宣传117

凭借外力的宣传118

利用重大事件和名人宣传119

利用报纸的宣传120

利用杂志的宣传120

直接邮政宣传121

户外广告宣传121

利用电视的宣传121

交通广告宣传122

与产品“无关”的广告宣传122

其它利用广告宣传方式125

宣传广告标题的制作125

宣传广告正文的制作128

宣传广告识别标记的制作131

宣传广告插图的制作132

第九章涉外人员出国须知134

申请报告134

办理护照134

人身保险135

办理签证135

申领外汇135

安全保密136

外事纪律136

边防检查136

海关检查136

购买机票137

中转乘机137

乘机须知137

兑换外币138

预订旅馆138

电报电话139

国外交通139

国外小费139

游览名胜140

参观企业140

第十章对外交往礼节141

迎来送往141

日常交往142

相互攀谈148

进入外国人办公室或住所152

参加宴请153

西方国家餐桌上的礼节157

苏联宴席上的礼节162

印度宴会上的礼节162

美国餐桌上的礼节163

日本宴席上的礼节164

出席文娱晚会165

赴约167

称呼与姓名170

服饰177

授受礼品181

第十一章国外风情187

五花八门的节日187

千奇百怪的禁忌208

各式各样的风俗212

无所不有的法规219

附录一、外商谈判风格种种221

附录二、国外打电话须知224

附录三、国外乘车采风228

后记232