从销售政策下手 用政策做大市场，用制度引爆业绩2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

从销售政策下手 用政策做大市场，用制度引爆业绩PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 销售政策与市场的博弈1

一、什么是销售政策2

二、当下市场环境的5大特征4

三、当下企业销售政策的3大误区6

四、制定销售政策的10大原则8

五、引导销售人员面对销售政策的5大方针13

六、销售政策决定市场份额，市场反应影响销售政策16

七、销售政策与市场完美结合的3个关键17

八、销售政策与市场博弈的5个焦点20

第二章 市场区域划分与内部组织设计23

一、市场划分的7个基本原则24

二、3种销售渠道模式的比较28

三、分销渠道的5种基本模式32

四、市场区隔的演变与组合35

五、销售团队的工作流程41

六、销售团队的6大管理流程44

七、内部组织人员配置的6大问题47

八、销售人员“放单飞”前的8项训练51

第三章 经销商政策设计：盘活市场，抢占终端55

一、签订独家经销的4个方法56

二、经销商促销政策制定的4个关键点60

三、经销商培训的7大误区63

四、经销商激励政策制定的4个指导思想和原则69

五、经销商激励政策制定的3个方法72

六、向经销商收取保证金的4个动作76

第四章 销售团队管理：先抓管理，再谈销售79

一、中国企业销售管理的3大困境及原因80

二、卓越销售人员的5个黄金法则83

三、销售团队训练的6个常见问题86

四、培训销售团队的4个步骤91

五、销售团队跟进销售政策的7大难题94

第五章 销售目标的设计和目标的分解原则101

一、销售指标的4个类别102

二、目标细分的4大方法104

三、类销售指标的确定107

四、销售团队目标分解的5大原则109

五、销售指标管理的4大难题112

第六章 销售人员薪酬政策的6点内容117

一、薪酬政策制定的4个着眼点118

二、“销售模式”与薪酬政策的制定120

三、“市场策略”与薪酬政策的制定123

四、当前销售人员薪酬政策制定存在的3大缺陷127

五、销售人员薪酬政策制定的3大原则130

六、销售人员薪酬政策制定的6个步骤133

第七章 让销售人员“愿意干”的9个激励政策137

一、销售团队激励政策的3个要素138

二、销售团队激励政策的3大模型143

三、非物质激励的14种方法145

四、销售团队实行保健激励政策的5大原则149

五、销售团队实行保健激励政策的10大因素151

六、销售团队维持激励政策的4个原则155

七、销售团队维持激励政策的9大因素157

八、适合销售团队成员4种性格类型的激励政策161

九、销售团队的6大激励措施164

第八章 保证销售政策落实到位的4项基本原则169

一、保证销售政策传达到位170

二、保证销售政策沟通到位172

三、保证销售政策督促、跟进到位174

四、保证销售政策核查、监督到位176

附录181

附录A W汽车公司2010年销售政策181

附录B H食品贸易有限公司对销售人员的激励政策187

附录C M公司客服绩效考核管理——关键绩效指标法193