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第一章 国际经营环境与企业经营能力1

第一节 国际经营环境1

第二节 当代国际市场的基本特点7

第三节 国际贸易的变化趋势11

第四节 研究国际市场产品需求特点和发展方向13

第五节 三资企业经营能力的发挥16

第二章 国际市场营销观念与企业经营决策20

第一节 市场营销观念指导市场竞争20

第二节 外向型企业的经营决策27

第三节 努力做好外向型企业经营决策实现战略总目标36

第三章 国际市场信息的掌握和利用39

第一节 国际市场信息的内容及其作用39

第二节 国际市场信息的来源及搜集的方法47

第三节 世界市场行情的研究的基本原理54

第四章 开发外销新产品的理论与实践59

第一节 产品构成要素及新产品开发类型59

第二节 新产品开发的一般程序70

第三节 产品寿命周期策略的运用77

第四节 开发外销新产品的战略探讨81

第五章 国际市场产品订价的原则和方法88

第一节 产品订价的原则与方法88

第二节 香港市场的商品价格92

第三节 西方国家市场的商品价格97

第四节 苏联东欧国家市场的商品价格100

第六章 国际广告多种策略的运用106

第一节 国际广告概念及对促销的影响106

第二节 广告活动的全过程111

第三节 国际广告表现的多种策略114

第四节 广告效果测定120

第七章 购买行为模式与现代促销手段125

第一节 消费者购买行为的模式125

第二节 商标、包装等促销策略133

第三节 外国的消费者保护及对颜色图案的喜爱145

第八章 涉外购销交易程序和合同签订149

第一节 涉外供货、提货业务的基本知识149

第二节 外销产品交易的一般程序153

第三节 签订购销贸易合同注意事项160

第九章 国际化经营的类型模式与销售渠道176

第一节 国际化经营的模式和类型176

第二节 国际销售渠道的选择181

第三节 我国采取的多种灵活贸易方式191

第十章 跨国公司的形成、发展和评价利用202

第一节 跨国公司的形成和发展202

第二节 跨国公司经营活动的特点与策略的运用213

第三节 关于对跨国公司的评价和利用217

第十一章 对外谈判技巧224

第一节 谈判者必须具有的素质和修养224

第二节 掌握议程和起草合同的主动权226

第三节 几种常见的谈判策略229

第四节 各国文化差异对谈判的影响235

第十二章 涉外经济活动礼宾知识与纪律239

第一节 外事纪律和要求239

第二节 涉外经济活动礼宾知识243

第三节 提高涉外工作人员素质修养257

第十三章 香港市场营销特点与趋势对外向型企业促销的启示260

第一节 香港市场营销的基本特点260

第二节 香港市场营销发展的新趋向264

第三节 香港市场营销对外向型企业产品打进国际市场的有益启示267