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第一章 买手概述1

第一节 中西方零售业态3

一、服装行业的供应链3

二、服装行业主要零售渠道7

三、国内外服装零售商主要区别11

四、国内外服装买手职能的主要区别13

第二节 时装买手的分类、组织架构、工作流程与关联部门16

一、时装买手的分类及组织架构16

二、时装买手的主要工作流程19

三、时装买手的关联部门20

重点总结23

练习25

第二章 时装商品基础知识27

第一节 时装商品的文化属性28

第二节 时装商品的商业属性29

一、目标消费群29

二、产品类别30

三、产品潮流感定位32

四、价格定位33

第三节 时装商品的技术属性36

一、服装产品线的分类36

二、服装板型36

三、服装设计常用款式及款式学名37

四、纺织面料常识及常规面料的辨识49

五、色彩基本常识66

第四节 时装商品的其他特性88

第五节 单款时装商品分析90

重点总结91

练习94

第三章 零售数学97

第一节 销售收入98

第二节 毛利润率108

第三节 库存116

重点总结117

练习120

第四章 时尚流行趋势的调研与预测121

第一节 时尚流行趋势基础知识122

一、基本概念122

二、影响时尚流行趋势的因素124

第二节 时尚流行趋势调研方法与渠道128

第三节 时尚流行趋势预测方法及内容133

重点总结134

练习141

第五章 商品企划143

第一节 商品上市计划144

第二节 商品细分分析与计划150

一、按商品大类细分150

二、按面料细分156

三、按颜色细分157

四、按价格细分157

五、按尺寸细分160

六、必备款161

第三节 销售预算162

一、销售预算应考虑因素162

二、销售预算流程165

第四节 采购预算166

第五节 采购预算的细分168

一、按商品大类细分采购预算表168

二、按面料细分采购预算表170

三、按色彩细分采购预算表170

重点总结170

练习173

第六章 产品开发与跟进175

第一节 产品开发日历表176

第二节 产品开发周期、方法及流程178

一、产品开发周期178

二、产品开发频率178

三、产品开发流程178

第三节 产品开发讨论会及会议主要内容180

一、商品企划沟通会180

二、产品开发方向讨论会181

三、产品线设计初稿讨论会183

四、产品线设计修改稿及样衣讨论会185

重点总结185

练习187

第七章 货源及商品采购189

第一节 自有品牌企业买手190

第二节 知名品牌公司经销商买手195

第三节 经销独立设计师品牌的买手196

一、寻找渠道196

二、了解设计师的途径197

三、和国外设计师联系的注意事项197

第四节 与供应商谈判及合约条款199

一、简单合约199

二、合约的主要商业条款200

重点总结201

练习209

第八章 订货会及订单管理211

第一节 订货会前的准备212

第二节 订货会213

一、订货及收（订）单方法213

二、订货会一般流程213

三、订货方法214

第三节 订单汇总、对比与分析217

第四节 订单跟进与管理220

第五节 配货单222

重点总结223

练习224

第九章 销售跟踪及促销支持225

第一节 货品到店前检查226

第二节 常用销售报表227

一、销售日报表227

二、销售周、月报表230

第三节 日常货品补充、调配及促销233

一、补货233

二、货品调配233

三、货品促销234

重点总结234

练习237

第十章 品牌集合店的运营241

第一节 品牌集合店简介242

第二节 制作开店预算243

第三节 选择店址245

第四节 开店246

第十一章 综合练习249

练习1250

练习2252

练习3262

附录 买手专业术语中英文对照265

参考文献267