全国高等教育自学考试指定教材 市场营销专业 独立本科段 国际商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

全国高等教育自学考试指定教材 市场营销专业 独立本科段 国际商务谈判PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 国际商务谈判的基础知识3

第一节 国际商务谈判的概念及特点3

国际商务谈判3

第二节 国际商务谈判的种类8

第三节 我国国际商务谈判的基本原则15

第四节 国际商务谈判的基本程序17

第五节 商务谈判的PRAM模式24

第六节 国际商务谈判的法律因素28

第一节 商务谈判人员的个体素质45

第二章 商务谈判人员的素质要求45

第二节 商务谈判人员的群体构成51

第三节 商务谈判人员的管理58

第三章 国际商务谈判前的准备65

第一节 环境因素的分析65

第二节 商务谈判前的信息准备73

第三节 谈判目标与对象的确定95

第四节 谈判方案的制定104

第五节 模拟谈判114

第六节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度118

第四章 国际商务谈判各阶段的策略122

第一节 国际商务谈判策略122

第二节 开局阶段的策略124

第三节 报价阶段的策略131

第四节 磋商阶段的策略138

第五节 成交阶段的策略152

第一节 商务谈判中“听”的技巧156

第五章 国际商务谈判中的技巧156

第二节 商务谈判中“问”的技巧165

第三节 商务谈判中“答”的技巧171

第四节 商务谈判中“叙”的技巧176

第五节 商务谈判中“看”的技巧182

第六节 商务谈判中“辩”的技巧190

第七节 商务谈判中“说”的技巧192

第六章 国际商务谈判中僵局的处理198

第一节 谈判中僵局的种类198

第二节 谈判中形成僵局的原因200

第三节 谈判中僵局的处理方法203

第七章 国际商务谈判中风险的规避214

第一节 国际商务活动的风险分析215

第二节 国际商务风险的预见与控制223

第三节 规避风险的手段227

第八章 国际商务谈判的礼仪与礼节233

第一节 礼仪与礼节233

第二节 谈判心理的禁忌253

第三节 各国日常交往的禁忌257

第四节 中外各国的主要习俗与节庆261

第九章 各国文化的差异对谈判的影响276

第一节 美洲商人的谈判风格276

第二节 欧洲商人的谈判风格285

第三节 亚洲商人的谈判风格303

第四节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格321

第十章 商战实例精选324

第一节 商务谈判案例分析324

案例一 强强联手，开拓未来——美国在线与时代华纳的合并谈判325

第二节 具体案例分析325

案例二 以蛇吞象，超人再创奇迹——香港盈动兼并香港电讯的艰难谈判史334

案例三 利益至上——曼联队与沃达丰公司的球衣广告谈判349

案例四 雄关漫道真如铁——中国“复关”谈判358

案例五 原则性和灵活性的统一——中美知识产权谈判364

案例六 巨人间的实力较量——美日汽车贸易谈判370

案例七 中日双方在农机设备谈判中的竞争与合作374

案例八 从中国上海齿科材料厂和德国拜尔公司的合资设厂谈判看掌握谈判节奏的重要性379

参考书目385

后记386

附 国际商务谈判自学考试大纲389

出版前言389

Ⅰ 课程性质与设置目的391

Ⅱ 课程内容与考核目标393

Ⅲ 有关说明与实施要求431

附录 题型举例435

后记437