图书介绍

销售为先打造不可复制的销售竞争力2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）诺埃尔·凯普，（美）加里·图布里迪，郑毓煌著著
出版社：北京：中信出版社
ISBN：9787508692418
出版时间：2018
标注页数：206页
文件大小：15MB
文件页数：213页
主题词：企业管理－销售管理

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图书目录

第一章前线领导1

身在前线3

以身作则5

像自己创业那样工作12

权力共享15

沉默并不是金26

结论31

第二章关怀下属，充分授权33

出色的招聘37

培训销售团队41

培训销售经理48

业绩管理53

结论61

第三章提升销售的科学性与客户关系的艺术性63

销售从艺术到科学的转型66

通用型销售代表过时了吗？71

销售部门和营销部门的新型关系：合伙人关系73

销售部门和市场营销部门的连接点：销售运作部门77

打造全球销售和支持流程79

持续进步和转型变革84

如何实现销售的科学化89

对抗同质化之路92

从批发零售到销售流通100

如何获得零售合作伙伴的信任和忠诚103

内部销售资产管理107

结论110

第四章敢于试错113

永远创新实验115

领导力与决策123

人员培训与指导125

市场细分与销售覆盖128

在成功与失败中学习131

敢于试错和转型133

第五章在销售中践行使命139

使命：销售组织的灵魂141

把销售资源和企业使命相融合145

在招聘和培训中践行企业使命148

如何面对道德困境152

如何坚守使命153

结论162

第六章 “销售＋”：打造优秀销售组织的新模式165

打造优秀B2B企业销售力的五大要务167

“销售＋”模式170

通过“销售＋”模式应对经济危机172

销售部门是企业的尖刀174

投资销售部门的知识资本175

通过“销售＋”模式找到未来增长点177

结论181