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第一章 市场分析1

1—1 银河汽车配件公司：营销环境分析1

1－2 虎飞自行车公司：如何细分市场9

1—3 广州蚊帐厂：市场调查寻出路17

1—4 埃尔姆当供水厂：如何打入瓶装水市场22

第二章 市场定位33

2—1 “凤凰”退出“傻瓜”市场33

2—2 任天堂公司：填补市场空隙37

2—3 “伊利”的避强定位策略43

2—4 天客隆双榆树分店的营销定位48

3—1 杉杉集团的成功之路59

第三章 营销战略组合59

3—2 《今日美国》的全面营销战略64

3—3 海尔集团的发展战略75

3—4 苹果电脑公司的市场竞争战略83

3—5 GEMS：追求世界第一90

3—6 联想集团走向成功的营销战略98

3—7 通用食品公司：如何拓展市场112

3—8 WPS与金山公司118

3—9 CLI公司迎接新挑战128

第四章 产品策略135

4—1 小霸王公司的产品策略135

4—2 联邦捷运公司：产品不断创新143

4—3 家用清洁剂公司：新产品开发与决策150

4—4 “春都”产品开发与创新158

4—5 上海“冠生园”的品牌之争163

4—6 五星啤酒：如何搞好品牌运营168

第五章 定价策略173

5—1 1000X计算机应该怎样报价173

5—2 A＆P公司—次失败的价格战178

5—3 罗马冷冻馅饼：如何决定调价187

5—4 爱多VCD的价格战195

第六章 分销渠道策略202

6—1 斯泰普斯公司：怎样销售家具202

6—2 美国零售业第一——沃尔玛折价百货连锁公司211

6—3 Lowe’s建材商店的扩建计划216

6—4 沃蔡公司的直销计划222

6—5 理胜公司分销渠道的选择232

第七章 促销策略240

7—1 “亚都”成功的公关促销240

7—2 “双鹿”电冰箱的广告策划244

7—3 新西兰奇异果：广告主题的确定250

7—4 Alma奶酪：广告效果预测255

7—5 马铃薯的销售如何走出困境264

第八章 营销创新268

8—1 “雪豹”皮衣的营销创新策略268

8—2 宝洁公司：如何面对市场变化273